药品欺诈性销售真相 
 

             文／刘万永  王子齐

贵宾室的门徐徐打开，几名老人蹒跚着鱼贯而入。
    灯火通明的大会议厅里座无虚席。
    一个角落里传出一个低低的声音：“起立，鼓掌!” 顿时，掌声雷动。
    门旁边，一个小伙子蹲下去，打开脚边的箱子，从里面拿出一台摄像机，机身上贴着醒目的“CCTV”字样。小伙子扛起摄像机，像模像样地拍了起来。
    老人们在主席台上看着自己的名字牌落座。主席台上方墙上挂着一个大横幅：热烈庆祝中国某某疾病康复工程启动仪式胜利召开。台下的观众们也都坐下。这些人有男有女，有老有少，但每个人看起来都充满着期待和喜悦。
    忽然，观众席里出现一阵小小的骚动。大家的视线盯到一个人身上。
    他是今天活动的主持，也是某电视台著名的主持人。
    主持人用充满磁性的声音宣布会议开始，并介绍与会的领导和嘉宾——某部原副部长，某协会秘书长，某学会主任委员、著名专家，某企业董事长。
    然后，协会秘书长介绍这次活动的主要内容，学会的专家告诉大家这次活动对治疗某某疾病的重要意义，以及这个活动指定的唯一产品——某药厂的某药品其疗效有多好，副作用有多轻，随后这家企业的董事长讲话，详细介绍产品的优势，最后原副部长作总结，论述这次活动的重大意义，赞扬这家企业赞助这项活动的义举。
    在领导们讲话期间，摄像机在忙碌着，照相机在咔嚓着，观众们仰着脸，认真倾听着，当然，每个领导讲完后，都能得到热烈的掌声。
    主持人宣布会议圆满结束。主席台上的领导嘉宾们拎着企业给的手提袋鱼贯而出。
    台下的观众还不散，等着电视台的采访。
    一位看上去50多岁的大妈对着摄像机流着眼泪激动地说：“自从吃了这个药，我的癌症全好了，我又能工作了!”
    一位大爷说：“这个药呀，最大的好处是没有副作用，效果还真是灵。”
    一个年轻姑娘对着摄像机真诚地说：“我不是代表我，我是代表我爸爸来的．这个药自从我爸爸用上后，身体一天天好转。一个月后就能下地走路了。”
    1个小时后，这些观众们被招呼出来．登上--辆大巴。车上，大家边吃着刚发的盒饭，边听开始喊“起立，鼓掌”的领队讲话：“大家今天的表现都不错，尤其是接受采访的几位，讲得很真诚，内容也有创意，可信。很好，每人多奖励50元。”大家欢呼鼓掌。
    车到了一个电影制片厂门口，大家下车，一哄而散。
    10天后．那家药厂拿到了这次会议的一个完整录像带。
    又过了半个月左右，这次会议的录像带在很多县市闭路电视上狂轰滥炸。药厂的销售人员在地面跟进，一批批出货。钞票大把大把地流了进来。
    这不是天方夜谭，这是当前国内某些药品尤其是OTC(非处方药)销售的一个流行模式。
    邢先生从2000年开始介入此行，做78年后．虽然挣了一些钱，但越做心里越不踏实。用他自己的话说，一个人在家里，坐在客厅感到卧室有人，坐在卧室．听到客厅有人说话，陷入了深度焦虑。最后他决定退出此行，落个清净。
    当网络上关于一些演员扮演专家，欺骗消费者的帖子备受瞩目的时候，邢先生说，那都是小儿科的水平，真正玩得大的不是这些人。
    进而．邢先生给记者讲述了上面的场景。
    那么．上面讲到的那些场景是怎么回事呢?
    我们再听听邢先生的解读。
    一种OTC药品，也就是可以在大众媒体上做广告宣传的非处方药，要想卖出去，仅靠打硬广告是不行的，必须进行包装。于是，专门做这类事的文化传播公司应运而生。
    企业有钱。但企业天生缺乏公信力。这时，文化传播公司的作用就出来了。
    首先，要找到一个具有行政管理性质的机构，由这个机构发一个文件，根据要推销药品的治疗领域，开展一个相应的活动，一般叫做“中国某某疾病康复工程”，把这个产品定为康复工程的唯一指定药品。根据活动合作的年限，一般每年交五六万元．还要对相关人员进行打点。
    有了这个文件后，再由协会出面。联系权威场所。人民大会堂、钓鱼台是首选：如果这些地方拿不下，就去比较高档豪华的星级酒店订一个会议厅。
    文化传播公司还要联系演员公司，根据会场大小，由演员公司负责提供群众演员，每人一个盒饭，每天50元。出镜接受采访的酬劳是100元．表演逼真受到表扬的还会加钱。
    协会还有一个重要任务是邀请老领导和专家。一般要有一个退下来的副部级领导，出场费在3000元至5000元之间。再有几位专家，以退休的居多。他们的出场费一般是2000元。但主要的专家，也就是“主托儿”的费用跟领导的一样，有时还要多，一般不低于5000元。
    最后，文化传播公司根据厂家的要求，再邀请一位名人做主持人。主持人最低5000元．根据知名度往上涨，最多的能达到十万元。
    当然。专业的摄像和摄影是必须的，也是最关键的，摄像机上面的“CCTV”或其他TV的字样，都是即时印制出来的，会议开始时再迅速贴上去。摄像机一般要有两台，比如群众演员接受所谓“CCTV”采访时，另一台摄像机要负责拍摄患者接受“央视”采访的情景。
    这些会议的要件都到位后，会议日期确定，准时召开。
    药厂最后拿到的就是那盘文化传播公司制作出来的播出带。药厂的销售人员或经销商再拿着这些带子到市县闭路电视台播出。为什么要在市县级闭路电视台播出呢?因为闭路电视的受众面集中，而且影响面可控，不会太招摇，也不会引来非议和猜疑，因而是首选。
    在一个威严庄重的场所，由一个协会出面主办，知名主持人主持，还有挂着非常唬人的名头的专家帮忙论证，加上台下表演极其入戏的群众演员的捧场，那些患了疑难杂症尤其是绝症的患者、家属，在病急乱投医的心理驱使下，像大早之年盼甘霖一样，会毫不犹豫地掏出腰包里的钱。
    邢先生做这样的事有8年了。他说，文化传播公司要价很高，举办这样一场活动。最少要厂家交30万元。而成本全下来也不过10万元左右。当然厂家是不在乎这点钱的。他们要的是权威性、公益性的外衣，来提高产品的含金量。
    直到有一天．邢先生回老家看望父母，习惯性地躺在沙发上，母亲看儿子这么累，就赶紧说．最近买了治疗疲劳的好药，快吃点，吃了就好了。邢先生拿过药盒，傻眼了，竞然是他包装的一个保健品。再一问，父母就是看了儿子制作的电视广告片，相信了里面说的，买下这个“神药”已经吃3个月了。
    “报应呀，报应。幸亏父母没吃出什么大问题，我只是告诉他们不要再吃了，没用，还不敢说是我包装的，他们要是知道了，肯定会伤心死的。原来引以为自豪的儿子，竞在干着这种伤天害理的勾当!”

   （摘自《党支部工作指导》）