化肥企业如何提高市场分析与预测能力？
古人云：“凡事预则立，不预则废”，就是强调要对事物进行分析预测，提前准备，提前应对，防患于未然，才能获得成功。化肥市场受政策因素影响较大，国家对其宏观调控力度非常强，因此化肥企业必须加强对化肥政策的研究，以规避政策风险。例如，9月1日开始实施的化肥出口新关税政策，给化肥市场特别是尿素市场带来了巨大冲击。但同样是冲击，尿素企业之间的差别却很大。在8月初的时候，市场就有传言，说尿素出口特别关税将由100%上调至150%，有些企业经过认真分析研究国家政策后认为，上调关税的可能性比较大，因而他们早做准备，在价位相对较高时就将货物销售完毕，避免了后期的下跌风险。而另外有些企业却对此置若罔闻，不当一回事，未分析研究此项政策出台的可能性以及可能给市场带来的影响，还是按原来的方案销售，造成企业库存量较大，给企业带来了明显的损失。若按每吨少卖200元计
算，库存1万吨就相当于企业减少盈利200万元。
提高市场分析与预测能力，不仅表现在产品销售上，还表现在对原材料特别是大宗原材料的采购上。化肥行业是高消耗行业，原材料成本占总生产成本的70%以上。因此，加强对大宗原材料物资市场的分析与预测，在价位比较低时多采购、多储存，在价位比较高时少采购、少储存是降低采购成本、提高经济效益的一个良好手段。
在这点上，今年不少磷铵企业是吃了亏的。硫磺是生产磷酸一铵、磷酸二铵的一种重要原材料，每吨磷铵约消耗0.5吨硫磺，去年以来，磷酸一铵、磷酸二铵价格大幅上涨，其中一个重要原因就是硫磺价格飞涨，造成磷酸一铵、磷酸二铵生产成本大幅上升。但近段时间以来，硫磺价格出现了快速下跌走势，前期港口地区进口硫磺价格最高达到了800美元/吨左右，目前最低价已跌破了400美元/吨，下跌了400美元/吨，国产硫磺最高价达到了6000元，现在有些企业已跌破了4000元，导致现在的磷铵生产成本与最高时相差了1000元。硫磺价格的快速涨跌给下游磷复肥企业带来了极大的震荡。硫磺涨价时，化肥企业的价格无法立即上涨，承担着巨大的成本压力；而降价时，企业却不得不承担高价库存带来的价格亏损。据业内人士分析，因为硫磺价格的大幅下跌，磷复肥企业特别是那些前期存储了很多高价硫磺的企业，亏损额绝不是一星半点。目前国内港口和企业库存的高价硫磺保守估计在100万吨以上，如果以现在的价格出手，亏损额将达4亿美元，且硫磺价格仍有进一步下降的可能。对于每个企业来说，库存不一样，购买的硫磺价格更是千差万别，成本上的巨大差距必然会带来市场的混乱和价格大战。有人预测，今年淡储时，磷酸二铵的价格将降到3500—3800元，磷酸一铵将跌破3000元。如果真是这样，对那些大量库存了高价位硫磺的磷复肥企业来说，真是一场噩梦。由此可见，对市场进行分析与预测，提前控制库存是多么的重要。
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